ومن الصعب على مؤسسات الطباعة أن تتغير من نوع التجهيز السلبي التاريخي إلى نوع الخدمة الحديث. فوضع المؤسسات في السوق يحتاج إلى تغيير، والإيديولوجية المرشدة للقادة بحاجة إلى تغيير، ونموذج العمل المتأصل بحاجة إلى تغيير، وفريق الإدارة الحالي بحاجة إلى التغيير، بل وفريق الموظفين بحاجة أيضا إلى التغيير. ليس من السهل التخلص من العادات التي تتشكل في الحياة اليومية. لكن لا شك في أن إكمال تحول المؤسسات يجب أن يكون المهمة الرئيسية لجميع مؤسسات الطباعة في فترة "الخمسية الثالثة عشرة"، وإلا سيكون من الصعب التكيف مع السوق، ومن الصعب تلبية متطلبات المستهلكين، ومن الصعب البقاء.

إذا كانت مجموعة أرترون، التي تقع فيها وانجي، هي مؤسسة أكملت بنجاح التحول في دائرة الطباعة حتى الآن، واتخذت "خدمة فن الشعب" و "فن خدمة الشعب" كهدف مؤسسي، وتتحول من شركة مهنية لطباعة الألوان إلى شركة ثقافية وإبداعية، وكسب الاعتراف والثقة في أسواق مزاد الفن والإبداع والاستنساخ والطباعة، ثم بالنسبة للغالبية العظمى من مؤسسات الطباعة، ولا يزال هذا العمل في مهده، وخاصة عندما لا تكون البيئة الاقتصادية مثالية إلى هذا الحد. إن العديد من تدابير الإصلاح تتعثر عادة، الأمر الذي يدفع الناس حتماً إلى الشعور بالارتباك، والتردد، بل والإحباط العاجز.

وبحسب دارون، عالِم في التطور، « غالبا ما لا تكون الانواع القادرة على البقاء اقوى ولا اذكى، بل الانواع القادرة على التكيُّف اكثر التغييرات ». ومن خلال الموجات العارمة، يجب أن تكون المؤسسات التي يمكنها في نهاية المطاف أن تتخلص من الصعوبات بنجاح وأن تصمد أمام عملية التحول قد نجحت في حل المشاكل الأساسية الثلاث التالية: أي، أين سوق المؤسسة؟ ما هي الاختلافات بينهم وبين اخوتهم؟ ما هي ميزة الفريق في المؤسسة؟ وإذا ما أدرك مستثمرو المؤسسة هذه المشاكل حقا، فإن مخرج المؤسسة سيتضح تدريجيا في عملية التنفيذ، وسيبدأ ربيع مؤسستهم من جديد.

السؤال الأول هو: أين السوق للمؤسسة؟

إن الطلب القوي في السوق يشكل الأساس لبقاء المشاريع. إن ما يسمى بـ "الخنازير تستطيع الطيران ما دامت واقفة في التييري" هو أن إمدادات السلع قليلة. ما دام أي شخص يدخل هذا السوق مع عرض غير كاف، فإنه يمكن أن يكسب المال. والآن، في تحول ملحوظ، تجاوزت القدرة على الطباعة الطلب في السوق، وكتب كيفين كيلي في كتابه الضرورة: "أنت تعمل بجد، ولكنك لست في الصورة ؛ أنت ذكي، لكنّك لست في الموضة "أصبحت" أكثر الأشياء حزناً في هذا العمر وهذا يجبر مؤسسات الطباعة على النظر في التحول والتحديث، واستكشاف الأسواق المحتملة، وتطوير الأسواق الناشئة، وتغيير نموذج الأعمال التجارية الحالي، والبحث عن حيز جديد واعد. لكن كل هذا ليس سهلا، حاجة المشغلين لتغيير الأفكار، التوافق مع الاتجاه العام، إعادة بناء الفريق، الالتزام بإستراتيجية التمايز.

أين السوق؟ هذا هو السؤال الذي يتعين على كل رجل أعمال أن يجيب عليه بوضوح في هذا التحول. لأنه، فقط للعثور على السوق الصحيح للحصول على مساحة المشاريع للبقاء. مواصلة ركوب البحر الأحمر، حيث تشتد المنافسة والأرباح محدودة ؛ المفتاح لمحاولة البحث عن المحيط الأزرق هو أن تكون تمييزًا وفقًا لقوتك الخاصة وحكمك العلمي.

إن أسهم ون، التي تحظى بشعبية بين الشركات المحلية المدرجة في البورصة هذه الأيام، محظوظة لأنها اختارت الزراعة وتربية الحيوانات (مؤسس ون بي -إنجليش). تأسست الشركة قبل 33 عاما (1983) من قبل سبع أسر ريفية ب 8000 يوان. منذ ذلك الحين، تجاوزت قيمتها السوقية 160 مليار يوان. وقد أشاد الباحث في الإدارة بنغ جيان فنغ بأنه "أفضل مشروع في الصين" إلى جانب هواوي. احتلت المرتبة رقم 322 في قائمة أفضل 500 شركة صينية لعام 2015 الصادرة عن جمعية الشركات الصينية (احتلت المرتبة رقم 128 من قبل مجلة فورتشن في عام 2016).

الآن، الجميع تقريباً يعرفون أن الأغذية العضوية مرغوبة في السوق، ولكن من الواضح أنه ليس كل الشركات مناسبة لهذه الصناعة. كما حظيت الطباعة بوقت رائع على نحو غير عادي في فترة زمنية طويلة بعد الإصلاح والانفتاح، ولكن من الممكن أيضًا استعادة "جمال الأمس الدائم الخضر" (كلمات شيلر) من خلال التحول، لأن العالم لا يمكن أن يعيش بدون لون ولا يمكن أن يعيش بدون طباعة.

الحقيقة هي نفسها: لم تسترد أرترون "جميلة ودائمة الخضرة بالأمس" من خلال التحول. وفي الوقت نفسه، فإن المزيد من المؤسسات المدرجة لديها خطط تحول بحكم المزايا الرأسمالية، أو تصبح رائدة في السوق في مجال معين من خلال الاستحواذ مثل شركتي شيامن هيكسنغ وجيلونغ للصناعة. أو اختراق الصناعات المنبع (في تغليف كوفكو) أو المنبع (في مجال إنتاج أكياس السجائر) مثل أورجين وتيانجين إيفرغرين، والاحتفاظ بأسهم هذه الشركات التي لها علاقة معينة بأعمالها التجارية الخاصة ؛ أو، مثل شنتشن جينجيا وبكين شنغتونغ، تمتد من الطباعة الواحدة إلى مجالات الصحة والتعليم لتحقيق التنويع الصناعي ؛ … بشكل عام، الخدع تختلف من شخص لآخر.

إذا كانت الشركات الكبرى تبحث عن طريق للخروج من التحول، يمكنها أن تكون أكثر قوة، وتكافح شركات الطباعة الصغيرة والمتوسطة الحجم أيضا من أجل بقائها، لكنها لا تزال بحاجة إلى فترة من الوقت لاستكمال تخطيط السوق وتعديل المنتج.

وللإجابة على السؤال المتعلق بمكان السوق، ينبغي لنا في نهاية المطاف أن نختار السوق المناسبة لتنميتنا الذاتية، وأن نستكمل في نهاية المطاف التعديل المقابل في جميع جوانب المؤسسة، من الفريق إلى المعدات، إلى الإدارة، إلى أساليب التسويق، بغية ضمان تحقيق الأهداف الجديدة. وتعمل العديد من المؤسسات جاهدة في الوقت الحاضر لتحسين مهاراتها الداخلية وتحسين قدرتها التنافسية السوقية بتحسين مستواها الإداري ونوعية منتجاتها وخفض أسعار السوق. بطبيعة الحال، يمكن القيام بذلك، ولكن في نهاية المطاف، فهو ينتمي إلى التنافس على الغذاء في فئة السوق الأصلية، ولا يجلب تغييرات تدريجية. ما هي التغيرات في حصة السوق التي تحتلها المؤسسات. وفي إطار هذا التحول، من الأهم توسيع الأفق والبحث عن مزيد من الأسواق الناشئة التي لم تنشغل بها في الوقت الحاضر من خلال الأنشطة المشتركة بين الصناعات، والتوسيع والحفر، حتى يتسنى الفوز بالمزيد من البحار الزرقاء المناسبة لبقائها وتنميتها.

أشار بنغ تشي تشيانغ في كتابه قوة نماذج الأعمال إلى أن اكتشاف الاحتياجات الخفية للزبائن أمر حاسم لتحسين ربحية المؤسسات. وهذه الاحتياجات الخفية هي: "الاحتياجات التي لا يستطيع العملاء التعبير عنها ؛ المتطلبات التي لا يمكن للعميل أن يعرب عنها علانية ؛ احتياجات لم يكتشفها المنافسون بعد ؛ "احتياجات الصناعة غير الملباة"، للعثور على مثل هذا البحر الأزرق طبعا يحتاج إلى مزيد من جهود وجهود المؤسسة، ولكن من وجهة نظر أخرى، من يجد هذا البحر الأزرق، يغتنم الفرصة، الذي لديه فرصة نجاح أعلى من المؤسسات الأخرى في الصناعة.

التحول، في جوهره، هو استكشاف المحيط الأزرق، للعثور على السوق الجديدة لمشروعاتهم الخاصة.